使用幫助 設為首頁 收藏本站

上午好!歡迎光臨新藥招商 [請登陸] [免費注冊

<h1>新藥招商,獨家新藥招商代理,醫藥招商網,醫藥網絡營銷,新藥166</h1>
XY166.com新藥招商代理交流平臺

發布招商

發布代理

會員中心
  • 選擇風格
  • 首頁 > 資訊信息 > 醫藥營銷 > > 消費升級時代,醫藥企業如何創新?

    消費升級時代,醫藥企業如何創新?
    來源:翟躍龍 發布日期:2017-8-25 共閱1901次 文章字體:

        消費升級,說到底,是信息對人腦的沖擊,環境的變化和提升,導致的場景消費和品牌消費。醫藥企業在經歷過20年的野蠻生長期,10年的政策巨變期和磨合痛苦期,正在走向正規精細化。

        過去的客情加帶金,短時間內還可以用,但絕不是核心競爭力,也會被專業化、差異化優勢的企業所代替。所有醫藥企業都知道,市場調控的杠桿是無情的,不遵守規矩,出局只是時間問題。

        醫藥企業的創新,老生常談,但真正去創新的,或者說做了創新的,寥寥無幾,互相的惡意競爭,封閉傳統的營銷模式,已經和市場出現了斷層,過去的老經驗,明顯已經和現在市場環境不匹配。越來越多的企業,在尋求變革創新。

        那么創新的目的是什么?

        我們會發現很多企業,已經走進了為了創新而創新的誤區。例如2013-2016年,慢病管理很火,APP創業更火,于是很多醫藥企業不惜重金,組建團隊,玩起了慢病管理APP。收集患者數據,加強醫生的粘**,數據處理的問題和分類和患者與企業之間的聯系,完全斷裂了。

        創新的目的有以下幾點:
        1、規范企業架構、流程
        2、提高團隊效率、凝聚力、學習力
        3、提升品牌知名度、影響力
        4、提升銷售額
        5、儲備核心技術或核心競爭力
        6、擴大產品線和戰略布局

        所有的創新,都需要建立在調研和學習的基礎之上,而要創新,醫藥企業需先從上而下做出改變。

    一、老板的思想改變,從賺快錢到合伙共享事業

        逐漸細分的市場和政策,讓大多數企業從賺快錢的夢中醒了,企業開始尋求穩定的增長模式。但再穩定的模式,也需要內部的安定。

        普通員工需要歸屬感和榮譽感,體現在收入和認同、贊揚和鼓勵、關愛等。但核心技術人員、核心管理層的需求,明顯已經處在了馬斯洛五層需求的第一、二層。他們不光需要高獲益,高認同,更需要充分授權,共享事業的成就感和紅利,共享與之能力匹配的社交,與之知識體系和收入匹配的場景。

        而源頭提供者,就是企業的老板,老板一言堂、守舊、專制獨裁,都會讓創新之路布滿荊棘,導致優秀人才的流失。

        很多企業開始股份制改革,開始全員配股,開始提供優質的培訓,這些都不夠,讓員工感覺,我和你一樣,都是為了的事業而努力,付出和回報對等,我們不是老板與員工,我們是伙伴。

        員工才能有異議敢說,有新點子,愿意分享,不讓級別和其他因素,成為創新的阻礙。

    二、學習能力升級,從粗獷到系統,從粗淺到深度

        碎片的時代,需要系統化的學習。無論是管理層還是執行層面,都需要不斷完善自身的知識體系,來應對瞬息萬變的時代。

        知識體系的搭建,一定要是系統性的,有的放矢的。讓不同的知識放到不同的“框架”中,需要時,直接從大腦提取,就像硬盤存儲的分區,簡單易操作。

        企業需要人力資源或者培訓部門,建立整年的學習計劃和學習考核標準、每個部門的分拆標準。讓員工走出去,參與社會化的學習和培訓,到優秀的企業去,跟隨最頂尖的人才學習。

        讓學習不再是簡單的閱讀和培訓,讓學習逐漸滲透到員工的心靈,形成習慣。這中間,引導者和學習者的互動尤為重要。

        最終企業內部多個學習型組織,組織之間相互協作又相互學習,同時對企業文化建設和減少溝通成本上,獲益良多。

    三、管理能力升級,考核標準創新

        管理能力如何衡量?每家企業的標準都不同,但大多數都缺乏量化標準。管理的本質在于梳理和引導,調配資源,協調關系。制定制度和流程,保證流程和制度的落地執行,用獎罰去考核。

        制度創新其實就是把思維創新、技術創新和組織創新活動制度化、規范化,具有引導思維創新、技術創新和組織創新的作用。它是管理創新的最高層次,是管理創新實現的基礎保障。企業制度創新的目的是建立一種更優、更高效的管理制度,綜合協調企業所有者、經營者、勞動者的權力和利益關系,使企業具有更高的管理效率。

        美國管理專家米契爾•拉伯福,從自己的管理實踐中悟出了一條“最簡單、最明白然而也是最偉大的管理原則”:人們會去做受到獎勵的事情。許多醫藥企業、組織之所以無效率、無生氣,歸根到底是由于它們的員工考核體系、獎罰制度出了毛病。對今天的組織體而言,其成功的最大障礙,就是我們所要的行為和我們所獎勵的行為之間有一大段距離。

        他在管理實踐中有兩大發現:

        1、你越獎勵的行為,你得到的越多。你不會得到你所希望的、要求的、渴望的或哀求的,你得到的是你所獎勵的。在任何情況下,你都可以判定人會做對他們最有利的事。

        2、在嘗試著要做正確的事時,人們很容易掉入這樣的陷阱:即獎勵錯誤的行為,而忽視或懲罰正確的行為。結果是,我們希望得到A,卻不經意地獎勵B,而且還在困惑為什么會得到B。

        也就是說:
        1、你要求人們做出什么行為,與其僅僅停留在希望、要求上,不如對這種行為作出明明白白的獎勵更來得有效;
        2、人們往往犯這樣的錯誤:希望、要求得到A,卻往往得到了B,原因是他自己往往不經意地獎勵了B。

        企業在考核上,常犯很多低級的錯誤:

        考核結果,考核態度,而非考核過程。增加員工個人的自我認同和成長,減少成本,而得到雙贏。

    四、解放思想,擁抱一切變化

        現在的時代,是新思想新創意、新模式縱橫的時代。醫藥企業學華為、學外企、學快消品、學互聯網行業、學食品營銷,凡是可以借鑒的,都去學。但很多企業發現,學到的都是皮毛,在企業內部實現起來比較難。

        人人都想打造超級爆品,醫藥行業都覺得自己的產品是最好的。但事實真的如此嗎?并不是。

        企業承認自己的缺點,明確自身的不足,才能有謙虛的心態去學習,去吸收。如果心態是唯我獨尊,我做的最好,那吸收再多也無用。

        互聯網、AI技術等在不斷沖擊傳統行業,新沖擊帶來的新營銷模式、新的組合玩法,品牌傳播方式,都是新的機會。

        如廣譽遠中藥在2016年啟動了360度整合營銷模式,從百度搜索、垂直醫藥網站、患者教育網、短視頻、惡搞視頻、影視劇植入、線下活動等串聯了起來。短短一年,廣譽遠品牌知名度擴大50%以上,產品銷售節節高。企業更因為創新營銷模式,獲得2016年醫藥營銷10大品牌、最具影響力的上市制藥企業、2016年醫藥A股第一股等榮譽。

        這個世界,最大的不變,就是變化。順應趨勢,甚至創造趨勢,才是醫藥企業該做的。將需求、用戶和商業模式、服務,連接起來,看清楚自身環境的優勢及缺陷,并創造新的入口,就是未來的行業爆點。

    分享到... 打印本文   返回頂部   關閉該頁
    網友評論
     暫無評論
    • 用戶名: 匿名發表
    聲明:本站部分圖文內容取自互聯網。您若發現有侵犯您著作權行為,請及時告知,我們將在第一時間刪除侵權作品、停止繼續傳播。
    新藥招商 - 醫藥營銷 - 獨家新藥 - 醫藥網絡營銷
    中華人民共和國電信與信息服務業務經營許可證: 瓊ICP備14000641號-1
    中華人民共和國互聯網藥品信息服務資格證書: (瓊)-經營性-2014-0002
    新藥招商(www.kkpntf.tw) 海口數營網絡科技有限公司 版權所有 © 2006-2010 Powered By XY166.com
    新藥招商只提供交易平臺,對具體交易過程不參與也不承擔任何責任。望供求雙方謹慎交易。
    贵州11选5胆拖计算器